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双11概念进入美国瞄准华人钱袋

发布时间:2020-03-23 13:33:14 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

又到了11月11日,这本来是一个平淡无奇的日子。没有人确切的知道,这一天从什么时候开始成为了“光棍节”。但说到“双11购物狂欢”,却是几近所有人都知道的日子。由于阿里巴巴团体旗下两大电商平台天猫与淘宝,数百万商家每年会在这一天进行大规模的折扣促销。

新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

“双11”购物的概念因此众所周知,当晚通宵抢购乃至已成为了中国的一种社会现象。随着电商网购的不断普及,每一年的购物狂欢节,天猫与淘宝的销售额都会再次打破记录,去年狂欢节的总销售额到达了人民币191亿元,创下同比增长260%的疯狂增速。在阿里巴巴创造的双11概念后,国内其他电商公司也搭上了这1顺风车,进行大规模促销。

原天猫CEO张勇(现阿里团体COO)回想几年前推出购物狂欢节时说,时间选择在11月,由于正是季节更换、天气刚刚转冷的时候,消费者的购物需求比较旺盛;而10月与12月都有重大节日,所以选择在11月来推出这个购物概念。而至于选在11月11日这一天,纯属是觉得日期顺眼,后来才觉得光棍节也是一个概念。

而在美国,11月一样也是每一年的传统销售旺季。这个月有美国两大节日之一的感恩节(另一个固然是圣诞节),美国民众依照传统会在感恩节家庭团圆一起过节。由于感恩节是11月的第三个星期四,因此在感恩节过后的周五,民众通常会选择全家出门购物,这一天就被称为“黑色星期五”,也被视为美国圣诞购物季节的开始。绝大部分美国商家都会在这两天推出各种折扣,吸引消费者上门购买。

随着互联网和电子商务的不断发展,美国民众的网购比例不断上升,感恩节过后的第一个星期一,很多血拼意犹未尽的美国人会选择在工作日偷偷在网上继续购物,由于这一天又被称为“网络星期一”。黑色星期五和网络星期一是美国最为重要的两大购物日,对美国商家来讲,这两天的销售表现好坏可能会直接影响到一年的事迹。

但令美国人感到惊讶的是,中国“双11”的销售额居然超过了美国黑色星期五和网络星期一的总和。去年美国黑色星期五的网络零售额猛增26%,刚刚突破10亿美元;而网络星期一的网络零售额增长30%,到达19.8亿美元。全美所有网络零售商两大购物节日的销售额之和仍然低于中国1家电商平台平空创造出来的一个网购噱头。

虽然中国网民数量是美国的两倍,但如果考虑到美国人均GDP是中国的七倍多,中国人的网购消费力仍然明显超过了美国。事实上,美国人早就对中国人的消费力习以为常了。在华人聚集或国内游客常去的商场,很多美国商家都会配备一名会说中文的导购员。在纽约、洛杉矶等几个知名奥特莱斯,成群的中国游客热烈喧哗,更是几近使人误以为是身处在中国的商场。

也许线下吸引中国消费者只是个开始,如今美国网络零售商也开始将眼光转向了中国网购者,也盯上了双11购物节。另一方面,今年的感恩节是11月28日,比往年的时间更晚,这意味着今年的圣诞购物季实际天数少于往年。美国商家也希望通过更多噱头,来提振自己的销售事迹,何况又是购买力最为雄厚的华人消费者。

除北美华人的消费能力以外,国内消费者通过海淘渠道的购买力也不容忽视。根据中国电子商务研究中心的数据,我国海外代购交易范围连年翻番,2012年海外代购交易范围达483亿元,而2013年这个范围有望突破700亿元。另外,每一年中国出国旅游者的总支出高达1020亿美元,超过美国位居全球首位。这些数据一样吸引着美国商家的关注。

固然,这些美国商家暂时不会在天猫平台上直接销售,在自己的平台上直接推出中文页面也难有影响力。对他们来讲,最适合的途径就是与同时统筹大陆及海外市场的华人电商平台合作,在双11期间推出各种折扣活动。

这个巨大的商机,绝对不会被忽视。北美省钱快报()是北美地区最大的华人电商导购平台,因此成为了瞄准中国消费者的美国商家首选合作伙伴。今年双11期间,共有30多家美国商家找他们达成促销合作,为诸多北美地区和大陆海淘的消费者提供最低3折的折扣商品。

北美省钱快报主要是以中英文双语提供美国网络零售商的折扣信息,他们的用户不但包括了北美地区的华人消费者,还有大量通过海淘渠道购物的国内消费者。北美省钱快报的市场总监对新浪科技表示,这些商家都是了解到中国消费者的购买力,被国内双11的惊人销售额所吸引,所以与他们合作在黑色星期五到来之前就进行促销。

这些美国商家包括了香水商店Perfumania、 耳机厂商魔声(Monster)、卖表网站Ashford等。固然也有中国消费者最受欢迎、国内外差价又巨大的化装护肤品。这方面的品牌包括彼得罗夫(Peter Roth Thomas)、雅诗兰黛(Estee Lauder)、倩碧(Clinique)、自然哲理(Philosophy)、新蛋(Newegg)、伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)、芭比布朗(Bobbi Brown)等等。

价格固然是促使中国消费者大量购买的主要因素,这些商品的美国价格即便是税后也明显低于中国国内,如今再针对双11进一步打折3成以上进行促销,应该会令更多国内消费者动心。实际上,北美省钱快报的微博平台会聚了大量海淘代购者,即便是没有外币信用卡的国内消费者,也可以通过她们以比国内低很多的价格购买到美国商品。

双11这个促销噱头,正随着中国消费者旺盛的购买力一道走出中国。

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