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服装促销方法让你轻松增加销售量

发布时间:2020-03-31 17:04:23 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

服装促销方法让你轻松增加销售量服装促销方法让你轻松增加销售量 日期:2017-10-12 潮流指数:242 编辑:品牌服饰做生意最直接的目的就是赚钱,那要赚多点钱就要提升销售量。开服装店也是如此,在同一个市场我们往往可以看到有些服装店很多人,有的店门可罗雀。之所以会造成这种现象,促销方法用得不得当也是其中一个原因。所以今天小编就来告诉大家几种服装促销常用的方法,希望能帮到大家。1、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些服装店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。2、反时令促销法一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。服装商家一般也是如此,基本按季节需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。3、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、服装、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的服装有没有什么质量问题?是否需要改进等等,并附带介绍新服饰。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。4、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些服装为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他服饰,可得到补偿。5、最高价促销法一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售服装商店,尤其是以高收入层为目标顾客的服装店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。以上就是要介绍的全部内容,但是这些方法要选择性使用,要结合自己的服装店的现状,不能一概而论。如果有自己一直使用的促销方法而且成效不错的,就没必要突然改变,这样不仅会让老顾客觉得唐突,也有可能没有之前的效益好。

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