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上了一周的电话销售班感想

发布时间:2020-07-13 18:56:42 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

核心提示:本周小结——方芳一个电话和一个简明的沟通把我带到了鹏都兴,我感到无比的荣兴和高兴。周二:上班的第一天,让我感受到了同事非常热情,早上的唱歌、跳舞、口号,我想我也尽快会融入这组显具魅力的团队,组长和部门主管都外出了,我无厘头的不知道自己当下应该去做点什么,看到大家都比较忙,于是先进行入职,后面就请教了... 昆明白癜风公立医院 本周小结

——方芳

一个电话和一个简明的沟通把我带到了鹏都兴,我感到无比的荣兴和高兴。

周二:上班的第一天,让我感受到了同事非常热情,早上的唱歌、跳舞、口号,我想我也尽快会融入这组显具魅力的团队,组长和部门主管都外出了,我无厘头的不知道自己当下应该去做点什么,看到大家都比较忙,于是先进行入职,后面就请教了小董姐的一些相关工作的问题,我应该在第一天上班主要去做点什么?之后她拿了几本公司的书和相关的产品信息给我阅读,让我去慢慢的熟悉公司的业务和公司的一些主要产品。第一天准确来说进入工作状态的时间还不到7小时,(忙于个人入职、然后一些表格和资料的填写)只是把一些产品的单位和一些不常见的名词单位在笔记本上记了记,一些型号所展示的意义也记在的笔记本上,但是,让我感觉要想把这份工作做好是要发一定的时间和有一定压力的,然而,我之前的工作确实没有做过有关机电的产品,我觉得太有挑战了,我感到有点惶恐和有点担心未来会做的不够好。

周三:上班的第二天,我还是照样看公司信息,因为小董和我说要多了解自己的产品,以后为客户找参数的话会比较好找一些,我时不时的看着看着就很困,平时虽然有经常看书,但也是一点一点的看,没有看那么长的时间,看得我有点困,这时我会偷偷看小董在做一些事情,接着,她拿了一个参数给我,让我找,说找相近的就好,我找不出来,这时的我感到一切是那么的陌生,难道是我没看书的缘故吗?我有看啊!但是,如果这时有个人问我这个问题,你没有看书,我也是没有自信的说:“我看了”三个字的,更别说向客户推荐产品了。晚上我拿了一些资料回家了,我把序言读了个七八次,主要了解到我们公司是生产电机、风机、减速机和销售为一体的,以“高起点、高标准、严要求”的质量管理方针去生产产品的。

周四:今天终于有电脑了,坐在我两边的都是男孩子,这对我并没有产生压力,我在回收站里看他们曾经删了一些总结和报告,里面的业绩和职能目标小结,然后,组长,给了个“商林网”给我,让我在上面找资料,打电话进行与一些客户交流,我相信人都是有第一次的,看着左右两边的同事一个接一个拼命打,想着每天来这里上班确实不容易,早晚都需要我表哥来接送,我想,我得奋斗了,我选择一边找资料放在我的电脑里,再一个一个的打,一共打了13个电话,其中问题是:

1成都治疗牛皮癣的医院、因为我这边说服的力度不够而失败的没有给对方给予产品资料;

2、对产品了解和接触不够,说话没什么底气;

3、话术的原因,这句被拒绝下句接不上来;

4、说到公司产品问题语句没有非常连贯,这一点上非常重要。等等问题

坐在我旁边的同事小周给了我很大的鼓励和他在给我做一些电话模拟,慢慢的最后几个电话打的虽然对方没有需要,但是态度和其他的方面会比较好说话一些,然后就是我这边可能让对方觉得显得比之前专业一些。

罗经理过来找我谈话了,问了我我们公司主要是做什么的,我答不完,说实话看了两天的资料都不能完全知道公司是做什么的,这确实有点说不过去,我感到有点失落,也认定自己还有很多东西是不知道什么是电话销售需要掌握的一些重点的、和技巧的。

周五:组长外出,分配了一些任务,我上午已经找好资料了,下午2点我就开始打电话,有一点点小收获就是问到产家的两个QQ,并本公司资料给对方公司相关人员邮箱,打电话的开始还是有点紧张的,一直喝荼、跑洗手间洗手,洗脸,解决自己的心里因素,上班过程中有听到很多同事打电话的方式和方法都不一样,

建议公司:可否在新人入职的时候能够有一本确切能够抓的住销售重点、难点、以及产品销售规化的整体学习资料,这对于新手来说上手阶段也会有相应明显的期限缩短。

4天的经历让我明白:在你所触的领域里,不精就要学精。如果你不精,你就要会被行业所淘汰,因为,这个世界上,人外有人,天外有天,你没有比别人多一点水在肚子里,那么别人能倒出来的,你也能,但是,区别就是你倒的比别人多一点,你的成功就多一份希望。在这里我也非常感谢经理、组长、小董、小周、以及和同事间这几天的照顾和帮忙,今后,我一定会好好努力的去学习,如果我有什么让大家觉得做的不到位的地方,我期待你们大家可以直接说明,非常感谢你们的宝贵建议哦,谢谢!

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