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卡诺亚积极看待政策风向家居整体解决方案专业利民

发布时间:2020-08-13 23:03:54 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

3月26日,2016年第六届中国(广州)定制家居展览会暨第六届中国(广州)衣柜展览会隆重举行,家居热线与《中国衣柜》记者采访了卡诺亚渠道总监游荣先生。

2016年3月26-28日,卡诺亚定制家居亮相2016年第六届中国(广州)定制家居展览会暨第六届中国(广州)衣柜展览会,现场客商如织,人群穿梭,家居热线与《中国衣柜》记者以“大定制·响应供给侧改革”为主题现场采访了广东卡诺亚家居有限公司渠道总监游荣先生。

卡诺亚渠道总监游荣接受慧亚资讯·家居热线记者采访 ?

家居热线:今天很高兴能采访到了卡诺亚的游总,游总您好!

游总:您好。

家居热线:每年展会,定制企业都会带来新气象,那么这一次,贵企业带来了哪些亮点产品?

游总:五大基材、六大空间和七大风格——这就是我们这次带来的产品。不过这次参展比起往年有一个小小的调整,以往是五大基材、六大空间和八大风格,这次只有七大风格。大家可以看到我们展示的风格是非常完善和多样化的,分别有中式、法式、田园和现代简约,当然还有其他配套的实木产品,这些都可以在我们现场看得到。

另外,展馆带来的产品有几个方面是特殊的,一个是关于无醛材料的使用,就是更环保。因为我们今年打出战略调整的策略,我们的使命是“提供家居整体解决方案、创新引领人类生活方式”,我们今年把“生活方式”调整为“健康生活”,这个是根据市场定制的需求进行调整的。现在定制逐步普及了,所以在定制的领域提出环保的要求,因此调整其为健康生活。定制的产品更需要健康一些,所以我们在定制产品上选择了无醛材料的使用。

第二关于我们的新品,法式、现代、新中式都是我们推出的新品,当然有些是在三年前就推出来的,当时整个市场还没跟风去做,如今我们发现整个行业都在推中式产品,原先主打法式美式的(企业)很多也在开始在推中式。其实卡诺亚在2012年前后就已经在做“中式”了,这是第二个在产品方面属于整个行业的亮点。

第三个就是智能化家居落地的使用,以前智能家居仅是一种概念,这次我们真正加入了落地的能让消费者能够使用的智能家居的产品。

卡诺亚展厅像一个温馨的家

卡诺亚的新中式质量杠杠的

家居热线:自去年年底政府提出供给侧改革,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务不时被提及,在2016年两会期间,供给侧改革又一次引起热烈的讨论,那么,作为定制企业,贵企业在2016年有哪些战略、价格、管理、渠道等创新或改变来响应供给侧改革?

游总:我个人认为国家的供给侧改革不是一步到位的调整,而是从很多年前就开始调整,根据国情在调整。整个(家居)行业一直和国家的调整有千丝万缕的联系。去年开始国家调整更频繁,对于受到政策的影响,我个人持比较乐观的态度。在企业层面,有几个重要的东西要简单说一下。第一,目前整个国家的政策对企业都是利好的,利好大于压力,能够释放更多的市场,鼓励更多的消费。因为我们做定制家具完全是刚需,不是那种泡沫类的经济,它是实体的,是消费者实实在在需要的,这是大框架。

第二是国家、企业都在提倡环保,提倡高新尖,工匠精神,其实这些都是在企业发展中必须面临的问题。企业必须面对产品的价格、质量、性价比等都能满足消费者的需要。定制化的产品需要信息化的数据与信息化的生产、信息化的服务全面打通。其实今年也是提出这些概念,卡诺亚在2005年就在布局一个一个的信息孤岛,那在去年年底开始,我们正式全面打通这些东西。我们通过10年的建设到打通,我们是付出很多的努力的。现在很多人在提这个概念,其实卡诺亚已经我们为这个(信息化的通路)做了很多东西。因此,卡诺亚所做的东西是和国家提倡的东西吻合的,包括走信息化,提高生产的技术含量等。

卡诺亚定制柜体做工非常细致,符合功能与美感

从管理方面来说,信息化提出的更高要求就是“互联网+”或者说“微平台”这种政策,这也是企业要做的,我们成立的“定制家网”,这个在行业内也是率先上线的,现在已经为我们的专卖店作引流、做服务,已经在不断完善。关于天猫这些平台,我们也在不断尝试,像我们在布局时也走过弯路、失败过,但是获得的经验也是宝贵的,因为这些东西在定制家居行业是少有的走在前列的,而卡诺亚是走在前列的,有些经验是花钱买不到的,需要时间的沉淀。

然后关于整个渠道方面,我们说国家在关注消费者权利,这也是企业基本回归的问题。前几年行业非常好,很多人拼命地往里面钻,这个时候对消费者不一定是好事情。因为行内里面质量参差不齐,但是卡诺亚2001年到现在已经有15个年头,因为我们是“提供家居整体解决方案,创新引领人类生活方式”。那我们本身基本的价值观就是发展以人为本,建立与供应商伙伴、平台伙伴紧密联系,就像我们慧亚这样的媒体,包括与我们的政府、员工,社会公益的大众也是密不可分的。整个来说最终回归消费者是企业服务的对象,渠道就是要回归到消费者的服务问题,这些就是卡诺亚在这些问题方面的看法。

美女与欧式风格搭配尽显华丽之风

家居热线:最近两年衣柜企业陆续进入资本市场,卡诺亚是怎么看待这个问题的?

游总:其实我们在做内部的企业调整,我们很早就把上市纳入到我们规划里面,但是我们的上市推进会更平稳一些,我们没有急着把自己推向市场。

国家需要工匠精神,需要更耐得住寂寞的品牌。很多同行说在整个行业内卡诺亚是很稳健,15年来卡诺亚就是在做整体家居的解决方案,就是在做定制家居,没有去涉足橱柜、卫浴或者地板,我们没有简单地做跨界的扩张。我们坚持的是做卡诺亚特色的大家居之路。

我们已经做到了很多实效,经销商能够挣到钱,消费者能得到实实在在的产品,能够买到其他专卖店买不到的东西,在卡诺亚能买得到,服务在卡诺亚能够提供得到,这是我们做的实实在在的东西,那这些东西其实就是工匠精神,不去走别人走的路,对同样的问题有自己的执着,我觉得这是很难能可贵的东西。

说回来,从2015年到2016年,整个行业不少品牌上市是个利好的消息,说明市场不只是卡诺亚或者其他几个寥寥无几的品牌在全国高喊定制家居、定制衣柜,行业内外跨行的人都在做这个事情。并且定制家居同行的对手能够上市,我们是很高兴的,因为竞争对手能够给你一面镜子,你才能知道哪些方面我们干得不够好,哪些东西是我们干得很好的,我们需要继续坚持下去发扬光大,我觉得最终会洗牌一部分(企业),最终能够真正脚踏实地去做的品牌一定能够获得较大发展,因为这种发展不是简单建立在钱的基础上。因为定制家居不缺资本,我们这些企业也不缺钱,但是真正的资本企业就能获得成功呢,还是工匠精神企业获得成功?这个是值得探讨的。这是一个在制造业中很大的话题,鹿死谁手还是要看企业的管理、运营、人才、科研、创新这些综合的品质,能不能让消费者感动,赢得消费者和经销商的信任,我觉得这才是最重要的。

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