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蜂巢COO陆童发行商地位就像足球场上的组织核心

发布时间:2021-01-21 03:14:24 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

在经历了2013年的爆发式增长后,2014年的手游市场依然保持着高歌猛进的势头,研发商、运营商、渠道商之间的产业链日益完善和成熟,其间的利益关系也愈来愈繁芜。在这条产业链当中,发行商扮演着怎样的角色呢?在日益饱和市场中一款手游又如何能脱颖而出呢?蜂巢游戏COO陆童做客上方网,与大家一起探讨手游的发展趋势。

发行商好似球队的核心和大脑

研发商、发行商、渠道商协同合作,共同构成了手游的这条产业链。在游戏推广过程中,发行商需要为研发商提供专业的推广资源和营销方案,从而使游戏产品被玩家认知和了解。由于国内的手游研发团队规模各不相同,渠道也是繁多复杂,因此一款游戏若想脱颖而出,发行商的营销推广和专业运营是必不可少的。世界杯马上就要到了,如果拿足球来打比方的话,发行商的在一支足球队里的位置就相当于中场。既需要参与防守,也需要组织进攻,进可攻、退可守,确保整个队伍的连贯性,是球队的绝对核心和大脑。比如前几天的欧冠决赛,阿隆索的缺席导致皇马中场协调不足,所以前面打得比较艰难。发行商的角色就类似于中场,连接了CP和渠道、玩家,是手游这个产业链的发动机。所以说,拥有雄厚资金、良好口碑和专业推广运营能力的发行商是手游市场的组织核心和推动力量。

资金虽是基础 团队齐心钻研才是王道

游戏产业是一块大蛋糕,会有很多金融巨头想来分得一杯羹。一方面,资金的涌入为游戏的研发与推广奠定了坚实的基础,在一定程度上促进了游戏产业的发展;另一方面也产生了一定的的弊端和问题,例如恶性竞争、山寨之风盛行等等。

必备的资金是游戏研发的基础,但资金绝对不是游戏成功的充要条件,更需要的是研发团队的通力协作和潜心钻研。就蜂巢的研发团队而言,一方面为研发工作室提供良好的工作环境和丰厚的待遇;另一方面制定了研发工作室自负盈亏的奖励与竞争制度,激励研发人员的工作热情,努力做出品质优秀的游戏。

国内游戏需要明确“建立自主IP”

大公司抢占正版IP市场是现阶段的大势所趋,借助一款知名IP推出的产品往往具有更强的市场号召力,可以为公司省下更多的精力、财力和时间。IP的价值在于为游戏提供先天的故事背景和代入感,同时拥有一定的读者或用户群,优质的IP是游戏快速进入市场的一种手段。然而抢占IP市场的现象在一定程度上也制约了游戏的创新与突破,国内现在的游戏无非也就是三国、武侠、动漫等题材,还有就是一些昙花一现的热点,若是不能明确“建立自主IP”的长远目标,国内是永远做不出像暴雪《魔兽世界》那样气势磅礴的游戏巨制的。

蜂巢一直都在积极寻找购买成熟IP,前一段时间拿下了“阿狸”正版授权,正在开发一款社交类游戏;还有5月初与EA达成战略合作,获得了《植物大战僵尸:全明星》大陆地区的独家代理权。在IP选择方向上,更加倾向于游戏和动漫品牌,因为它们的粉丝与游戏玩家的属性契合度更高。另一方面,蜂巢也制定了“建立自主IP”的计划,打造自主产权的游戏品牌,并根据市场趋势进行相应的IP注册,维护游戏的版权利益。这款游戏预计6月中下旬将会进行首测,届时玩家就可以与这款游戏见面了。

在年内,蜂巢游戏也将会有几款重点自研作品上线,分别是《诸神之怒》、《足球Q将》和《阿狸农场》。除了自研的游戏外,还将在国内外代理发行一定的精品手游,如《主公去哪儿》、《坦克前线》、《战女神》、《最强武将传》等等。

发行商要找准定位 突出差异化竞争

发行商的差异化竞争是建立在充分研究竞争对手,细分目标市场的基础上的,需要对手游产业链上的每一个环节进行分析和解构,找准自身的定位,充分发挥自身的优势,从而确立自己的核心竞争力。就目前来看,寻找优质的IP资源是实现市场推广突破的一条捷径,比较容易打开市场;发行商还可以尝试拓展业务范围,比如对一些创业团队进行资金注入,扶植、帮助有理想的年轻人去实现游戏梦想,与直接购买游戏版权相比,这是另一种投资,也可以得到收益,比如蜂巢投资青游而推出的《妖姬三国》就获得了不小的成功;另外,比起端游,手游的发展历史并不算久,因此在玩家服务方面做的并不是十分完善,这也是发行商差异化竞争的突破点。

创新是进步的灵魂

“创新是进步的灵魂”,陆童说,这句话什么时候都不会错,用在小团队身上也十分恰当。面对激烈的市场竞争,小团队若想脱颖而出,就必须找好自身定位,制作出新颖的产品。如果一味的山寨模仿,是不会有发展前途的。还有就是由于成本问题,小团队更加需要注重精细化运营,差异化竞争,利用好免费的资源,力争以最小的成本获取最大的效益。当然了,“创新”二字说起来容易,做起来就是一门大学问了,蜂巢现在也仍然在“创新”上进行着探索,一方面在努力建立着自主IP品牌,另一方面在市场推广和精细化运营上寻求着变革和突破。

在现阶段,手游的生命周期低于端游是不争的事实,一方面是由于手机性能和移动网络的限制,另一面是由于手游娱乐方式与端游的差异。手游的娱乐模式更倾向于休闲化、碎片化、大众化,但是手游的方便与快捷是端游无法比拟的。

当然了,决定一款游戏生命周期长短最重要的因素还是产品的质量,跟游戏的类型、题材都息息相关。如果一款游戏的世界观足够大,有足够多的内容去拓展,这款游戏的生命周期势必会长一点儿。另一方面,如果CP能够处理好游戏的版本迭代和更新规划,对游戏的发展也有很大的帮助。像《大掌门》问世已经近两年了,但是依然保持着稳定的发展态势,这都要得益于研发团队为游戏制定了长期开发规划。

定位产品向强势IP倾斜 新公司要注重创新与突破

关于选择定位,陆童说到,首先产品的题材要足够大,这样才能够有充分的空间给研发团队发挥。同时要向强势IP倾斜,知名的IP更容易开拓市场,用户的代入感也更强。

对于新的研发公司来说,既要把握当下热点,又要寻求创新与突破。例如今年是世界杯年,足球游戏肯定会火一把,但是大家都去做足球游戏时,一定会造成该题材游戏的泛滥与过剩,若想在其中脱颖而出,就需要你有创新与突破了。研发团队也应该积极寻求产品的合作,在有丰富经验的发行商的帮助之下,他们会规避很多创业过程中的风险。

这两年是蜂巢飞速发展的两年,充满了机遇和挑战,当然也和其他公司一样,遇到过很多困难。在移动互联网时代初期,蜂巢是最早介入移动游戏发行的厂商之一,从成立之日就明确了精品手游的发行路线。从2012年的《大掌门》,到去年的《妖姬三国》,再到今年即将发行的《植物大战僵尸:全明星》,逐步由单纯的代理发行商,发展为业务多元化的综合性手游公司,再到今天与EA这样的国际级公司合作,可以说,蜂巢是一步一个脚印,稳定地前行。

同时蜂巢游戏秉承着精品游戏发行理念,经过多年的积累,从产品优化到产品精细化运营、渠道推广、市场营销以及客服和运维保障体系,都为产品的成功发行提供了坚实的保障。在企业品牌形象、数据挖掘分析、玩家服务等方面,投入了精兵强将,进行了着重的探索。与此同时,在研发工作室的模式上也进行了创新,各个项目组独立自负盈亏,极大地提高了研发人员的自主能动性。人才是第一生产力,蜂巢公平完善的奖励机制也吸引了大批的业界精英。

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