丹菲诗盘点服装销售技巧店铺经营-【zixun】

发布时间：2021-10-26 09:33:44 阅读：次来源：橡胶地垫厂家

服装销售技巧很重要，那么女装加盟店的店员在销售过程中要避免进入哪些误区呢?

一、从自身角度操纵客户

店员只说自己想说的，并没有抓住顾客需求，必须转变观念。在推荐产品的时候，一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

二、看不上小单

店员总希望做大单，因此，当顾客购买产品金额较少时，店员的热情就大大降低。顾客其实是最敏感的，店员的态度稍有变化他们就会感知，这样顾客不仅不买，还会给店面口碑带来不好的影响。

三、抓不准客户的需求点

店员在介绍产品时，如果太着急，就会缺乏针对性。只是想着把产品卖出去，一股脑地把产品所有的效果噼里啪啦的说一通，但是客户最需要的那个点，却并没有说透。同时也没有将产品的价值充分体现出来，其实在没有充分了解客户的需求和利益点时，大部分的话术都是无效的。

四、解说产品没有吸引力

店员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这款产品真的非常适合您”之类的话，这样模糊的话，顾客肯定不买单。

五、说赢顾客并不等于成交

所有顾客在选择产品的时候，都会有自己的看法和意见。这时候，店员要注意的是：销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。有经验的店员都懂得小处忍让。